Tiếp thị liên kết vs Join Venture

Written By Phương Lê on Thursday, August 15, 2013 | 7:23 PM

Chào các bạn!

Chủ đề trước TiepThiLienKet Blog đã phân biệt hai hình thức Affiliate vs Internet marketing. Qua đó ta thấy rằng cả 2 mô hình kinh doanh trên mạng này có điểm chung là đều bán sản phẩm và sử dụng các phương thức tiếp thị tương đồng (promotion), Có bạn pm hỏi về Join Venture (JV), Đây là gì? Có giống với Aff không? Ưu nhược điểm thế nào?... Tất cả sẽ có trong bài viết kỳ này.

Tiếp thị liên kết vs Join Venture


1. Join Venture là gì?

Có thể khẳng định ngay Join Venture là một nhánh của Internet Marketing, nghĩa là bạn cần có sản phẩm của riêng mình, sau đó tìm một đơn vị khác  cũng kinh doanh SP, dịch vụ liên quan để hợp tác. Theo định nghĩa này thì Join Venture rất giống với kiểu sáp nhập M&A của các công ty, tập đoàn. 

2. Phân biệt Join Venture và Affiliate Marketing

Đối với Affiliate thì bạn không cần có sản phẩm riêng, chỉ cần đăng ký làm đối tác phân phối, tiếp thị bán hàng và hưởng hoa hồng dựa trên doanh số Sales. Muốn hợp tác kiểu Join Venture thì phải có Product mang thương hiệu đặc trưng để "lưỡng long nhất thể" với một SP khác cùng loại để tăng giá trị cho khách hàng

3. Bài toán về Join Venture

Thực tế, các doanh nghiệp Offline vẫn đau đầu khi giá trị 2 bên không ngang nhau. Nhất là hợp tác khi một bên góp tiền và bên kia góp công!, thế này thì khi chia lợi nhuận rất bấp bênh. Ví dụ cụ thể đối với sản phẩm số như sau:
  • Bên A có SP bán với giá $50
  • Bên B có SP bán với giá $70.
  • Cả 2 sáp nhập tạo ra SP C, vậy món hàng mới ra lò này nên định giá bao nhiêu!!?

Thông thường thì C không có giá dưới $70 được vì bản thân món hàng B đã là 70 usd, nay được nâng giá trị khi hợp tác với A, do đó nhất định phải có giá bán hơn $70.

Nếu đơn giản là cộng 2 đứa lại: $50 + $70 = $120 thì cần gì phải liên minh!!!
Khách hàng tự mua cả món cũng như vậy thôi.

Qua phân tích trên ta thấy SP C có giá nằm trong vùng $70 < C < $120, Yeah!

Cuối cùng thì chọn mức giá nào hợp lý nhất? Qua nhiều tình huống cụ thể, TiepThiLienKet thấy SP C nên ở giá $90-$100. Khoan nói tới chuyện lợi nhuận không đồng đều cho 2 bên A và B. Điều dễ thấy nhất là sản phẩm C này theo chiến lược cạnh tranh về giá. Trong môn Lợi thế cạnh tranh thì có 2 kiểu chiến lược chính, đó là cạnh tranh về giá và cạnh tranh về chất lượng. Một SP ra đời có cả hai ưu thế này ắt hẳn sẽ được đón nhận nhiệt liệt.
Ví dụ với giá $100 thì:
Bên A lời tăng thêm $50
Bên B có thêm khoảng lợi nhuận $30.
P/s: Tính theo danh nghĩa thôi nhé!

Để sự hợp tác lâu dài thì bên A phải tạo thêm giá trị vượt trội nào đó, hỗ trợ tích cực để hoàn thiện SP mới. Ví dụ cụ thể: B bán một khóa học online luyện thi tiếng Anh TOEIC giá $70.
Bên A bán các bộ đề ôn thi và các tổng hợp các đề thi trước đó + tổ chức Seminar một tuần 3 lần.

2 bên hợp tác thì rõ ràng đơn vị A đã làm tăng giá trị cho SP của đơn vị B, mặc dù khối lượng nội dung của A ít hơn so với B nhưng bù lại với kinh nghiệm tổ chức đối thoại trực tuyến sẽ giải đáp các thắc mắc của học viên nhanh chóng.

Tỷ lệ ăn chia thế nào?

Với giá $100 nên chia đôi hay không? Nếu mỗi bên nhận chẵn $50 thì bên B có vẻ thiệt thòi hơn. Trong trường hợp này nên xét về giá trị bằng tiền.
  • Giá món hàng C là $100
  • Hàng của bên A có giá là $50, chiếm tỷ trọng là 50% (0,5 * $100= $50)
  • Hàng của bên B có giá $70 , chiếm tỷ trọng là 70% (0,7 * $100= $70)
  • Ta có: 0,5 = 0,7 = 1,2
  • Suy ra A chiếm khoảng 41% và B chiếm 59%.
  • Như vậy A nhận 0,41 * $100 = $41
  • Còn B nhận 0,59 * $100 = $59.

Đến đây ắt hẳn các bạn đang phản đối, hợp tác làm chi mà bây giờ mỗi món hàng bán ra lại nhận ít hơn tự chơi Solo!?

Quay lại chiến lược cạnh tranh ở trên. Nếu tự xử thì một tháng cả hai có thể chỉ bán được 50 sản phẩm
Còn với SP mới này, giá rẻ lại chất lượng hơn, không cần tốn tiền mua cả hai SP với giá $120, khách hàng chỉ phải trả $100 mà thôi => Doanh số tăng mạnh, mỗi tháng bán được khoảng 100 Sản phẩm.
Như vậy, tổng kết thì :
Bên A: 100 sản phẩm * $41 = $4.100 ( Nếu chỉ bán SP của mình thì chỉ có $50 * 50 = $2500)
Bên B: 100 sản phẩm * $59 = $5.900 (Nếu tự bán SP của riêng mình thì chỉ đc $70 * 50 = $3.500)

Lời kết: " Muốn đi nhanh thì đi một mình - Muốn đi xa phải đi cùng nhau" Câu khuyết danh này đúng trong việc hợp tác làm ăn, các Internet marketer nhỏ có cơ hội vươn xa cùng những gã khổng lồ trong cùng lĩnh vực kinh doanh.
Share this article :

Quảng cáo

Khai giảng Khóa học Copywriting

khoa hoc kiem tien voi affiliate - tiep thi lien ket - seo
 
Support : forex | wordpress | affiliate | FxvietOrg | FXblogger | Hướng dẫn FX account
Copyright © 2013. Blog tiếp thị liên kết - All Rights Reserved - DMCA.com
Template Edited by PhuongLe
Proudly powered by Blogger